Tres modelos. ROI en menos de 18 meses. O refund contractual.
No escondemos el precio hasta la tercera llamada. Publicamos rangos, explicamos cada componente y firmamos garantías comerciales con refunds reales. Construimos deals donde tus ahorros son mayores que nuestro revenue desde el primer año.
Cuatro principios inquebrantables.
Alineación sobre extracción
Crecemos contigo, no sobre ti. El fee transaccional bajo escala bidireccionalmente: si creces menos un año, no te forzamos a true-ups retroactivos. La licencia fija ancla el CapEx; lo variable asegura justicia económica.
Transparencia sobre opacidad
No hay fees disfrazados por “features premium automáticas” ni auto-upgrades ocultos. El modelo estándar enterprise oculta todo hasta la 5ª reunión; nosotros publicamos la realidad.
Modularidad sobre bundles
Pagas por lo que usas. El core trae lo esencial; los add-ons son explícitos. No te vendemos un tier de $2M para que solo utilices el 40% de la funcionalidad obligada.
Garantías sobre promesas
Cada segmento tiene garantías comerciales firmadas en el MSA, operando refunds automáticos si nuestro software no abate costos ni cumple fechas. Un SLA sin penalización financiera es aire. Los nuestros sangran.
Los 3 modelos estructurales
Cada segmento con su propia estructura de fees, ticket típico y garantía comercial firmada en MSA.
Modelo A
- Setup fee $80K – $200K
- Licencia anual $100K – $300K
- Fee transaccional 4 – 8 bps
- Rev. share (opcional) 10 – 20 bps
Modelo B
- Setup fee $50K – $250K
- Licencia (x llave/mes) $8 – $15
- Fee transaccional 6 – 10 bps
- Rev. share N/A
Modelo C
- Setup fee $200K – $500K
- Licencia anual $400K – $1.5M
- Fee transaccional 3 – 6 bps
- Deploy mandatorio Soberanía
Core vs premium add-ons
Siempre incluido (core)
Capa de orquestación (smart routing BIN/issuer, reglas low-code, 3DS2 orchestrator).
Capa PCI security (vault SP Level 1, tokenización red VTS/MDES, anti-Magecart).
Capa de integración (APIs GraphQL/REST, webhooks firmados, SDKs nativos móvil/web).
Capa de dashboarding (portal white-label merchant, reportería exportable, observabilidad).
Capa de soporte tecnológico (horario laboral, status page, parches y updates del core).
Premium opt-in
Add-ons cancelables en renovación anual. Pago excluyente por necesidad operativa de nicho.
Comparativa Total Cost of Ownership (a 5 años)
Simulación basada en USD $200M de TPV al año 3. Cifras extraíbles de la calculadora oficial con metodologías públicas auditadas.
| Alternativa | CapEx base | OpEx (Año 3) | TCO 5 años | Riesgo / Time-to-Prod |
|---|---|---|---|---|
| Construir in-house | USD 8M – 15M | USD 5M – 10M | USD 25M – 45M | 24–40 meses. 73% de tasa de abandono u overrun de specs. |
| SaaS extranjero típico | USD 50K – 150K | USD 1.5M – 3M | USD 8M – 15M | 2–4 meses. Lock-in, data residency foránea y whitelabel roto. |
| Fintech partnership local | Muy bajo | Rev-share 20 – 40% | Erosión pura | 1–3 meses. Convierte al banco en canal. La startup expatría tus merchants. |
| Hotelpay (Modelo A) | USD 80K – 200K | USD 500K – 1.5M | USD 3M – 8M | 4–7 meses. Cero riesgo estructural bajo refund. |
| Hotelpay (Modelo C) | USD 200K – 500K | USD 1M – 3M | USD 6M – 15M | 7–12 meses. Source code en escrow, escudo regulatorio asegurado. |
Términos clave y terminaciones
Renovación & pricing gap
Auto-renewal limitado por inflación nacional o 5% anualizado (el más bajo). Cero sorpresas de Evergreen Trap. Subir de tier abarata unit economics nativamente.
Terminación post-breach
Si Hotelpay incurre en quiebra o falta material (sin cura en 60 días), se anula el MSA sin Early-Termination Fee. Inicia transición técnica garantizada por 12 meses a tarifa congelada.
Data portability directa
A la salida, exportamos a S3 o al bucket frío del cliente todos los tokens, settings y logs en JSON o Parquet íntegro. El data ownership es explícitamente del banco o merchant.
Descubre la franja justa
La peor llamada es la que te hace perder tres semanas esperando una cotización fuera de margen. Calificamos el sizing mutuamente en 20 minutos. Si somos match, iteramos y formalizamos.
- Comparativa directa vs IXOPAY / Spreedly
- Roadmap real de despliegue según mercado
- Trato directo con ingeniero de Solutions para fase 1